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如何開展銷售培訓才能使價值最大化?
  1. 如何開展銷售培訓才能使價值最大化?

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  3. 上傳時間:2015年01月27日 16時22分53秒 免費下載價格:
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課件介紹

【如何開展銷售培訓才能使價值最大化?】

 

  

第一:銷售相關知識的傳授。

 

理論是實踐的基礎,作為銷售人員,首先應該對銷售的基本理論知識有基本的了解,才能在銷售過程中運用更有效的方法來開展銷售工作。在進入到企業之后,對企業所在的行業知識、公司信息、產品知識都要全面掌握。根據人類記憶的規律,在接收信息后,如果不及時加以復習加強記憶,1天后,就只剩下25%,所以對于銷售相關的知識,僅僅依靠課堂上的講授是不夠的,要安排一些課后的學習任務,加上每月或者每季度對銷售相關知識的測試,以確保銷售人員對知識的掌握和理解。更多經營管理培訓內容,銷售培訓課件下載就在專屬職場人的培訓公司。

  

 

第二:技能講述、演練。

 

銷售知識可以通過不斷學習來鞏固,但對于銷售技能技巧,卻斷不能以此方法來開展培訓。仍然以學習游泳為例,想要學會一項技能,就必須通過演習,來使銷售人員掌握這項技能。所以,在進行技能技巧培訓時,要通過情景演練、案例演示等方法來進行,再輔以一些關鍵環節的銷售話術, 為銷售人員開展銷售工作提供支持。

  

 

第三:注重銷售實戰指導。

 

如果說知識傳授和技能演練在很多企業內部培訓中都有的話,那么銷售實戰指導這部分就幾乎很少企業會涉及了,而這部分內容,恰恰又是銷售培訓中,最為重要的環節。很多銷售人員在接受培訓的時候,能夠按照培訓的內容來演練,但是一回到銷售工作中,就會將培訓時演練的技巧忘得一干二凈,繼續按照自己原有的思維和方法來進行銷售,這也是眾多企業管理人員頭疼的問題,花了那么多的財力和精力去做培訓,但是培訓總是難以取得理想的效果。

  

 

第四:關于銷售心態。

 

企業絕大多數的銷售人員,都是抱著一顆積極的心態去工作的,知識往往因為管理或績效等各方面客觀的因素,導致積極性下降。其實,當一個人在做自己習慣做的事情時,對積極性的要求是相對較低的。既然如此,我們在培訓時,就可以通過銷售習慣的養成,來使每個銷售人員的銷售行為得到改善,當銷售行為帶來業績提升和收入增加的時候,銷售人員積極性就自然會相應提升了。

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